Effektiver Traffic mit Google Ads

Die Herausforderung:

Die Möbelbranche ist auch bei Google und Co. ein heißumkämpfter Markt. Um die modularen Einrichtungssysteme der Möbelmanufaktur Kettnaker, die über ein klassisches Händler-Netzwerk vertrieben werden, auch bei Internetsuchanfragen zu exklusiven Möbeln prominent auf den vorderen Plätzen zu positionieren, war eine umfassende Online Marketing-Strategie gefragt. Zusätzlich zu unseren SEO-Maßnahmen rund um die Kettnaker-Website galt es eine SEA-Kampagne zu entwickeln, die potentielle Neukunden und außerdem – auf besonderen Wunsch des Herstellers – Bewerber zu den Azubi-Stellenanzeigen auf der Website führt.

Unsere Strategie:

Ohne die richtigen Keywords keine erfolgreichen Ads: Im Rahmen der Paid-Kampagnen konnten wir uns auf die umfassende Keyword-Recherche stützen, die wir bereits im SEO-Kontext für den Möbelhersteller erarbeitet hatten. Um mit branchenrelevanten Keywords neue Zielgruppen auf Kettnaker aufmerksam zu machen und gewünschte Conversions zu erzielen, ist das Ineinandergreifen der unterschiedlichen SEA-Kampagnen (Branding, Consideration, Awareness) unabdingbar. Zu den Ad-Zielsetzungen gehörte u.a. das Auslösen der „Händlersuche“ auf der Website, da noch kein Online-Shop existiert.

Unsere Erfolgsstrategie: Mit knackigen, branchenspezifischen Anzeigentexten in Sekundenschnelle überzeugen.

Die Umsetzung:

Der wichtigste Schritt der begrenzten Advertising-Laufzeit bestand darin, zunächst auf den Markennamen Kettnaker Anzeigen zu setzen. Nur so wird vermieden, dass sich Mitbewerber mit dem Keyword „Kettnaker“ auf Position 1 bei der Google-Suche platzieren. Im Rahmen eines festgelegten Budgets boten wir mit den von uns entwickelten Anzeigenformaten und -texten auf erfolgsversprechende Keywords. Unsere Awareness-Kampagnen setzten auf markenunabhängige Keywords wie „designer sideboard“, um auch solche Möbel-Aficionados zur Website zu führen, die Kettnaker bisher noch nicht kannten. Das vorhandene Google-Suchvolumen nach Kettnaker-Händlern nutzen wir, um mit entsprechenden Anzeigen direkt auf die entsprechende Unterseite zu leiten, damit sich auch dies nicht von der Konkurrenz zunutze gemacht wird.

Zur Ansprache potentieller neuer Mitarbeiter entwickelten wir eine gesonderte Anzeigen-Kampagne, die sich an junge Menschen mit Interesse an Holzverarbeitung in der unmittelbaren Umgebung des Herstellerstandortes richtete.

Die Erfolge:

Mit der von uns konzipierten und operativ umgesetzten Suchmaschinenwerbung für Kettnaker konnte der Traffic auf der Hersteller-Website um 40% erhöht werden. Im Zusammenspiel mit unseren SEO-Maßnahmen, der Konzeption content-basierter Landing-Pages für die SEA-Kampagnen und auch unserem Social Media Management erhöhte sich die Online-Sichtbarkeit von Kettnaker signifikant. Suchmaschinen und die direkte Suche sind die Haupt-Traffic-Lieferanten und sollen für die Kundengewinnung und -bindung auch in Zukunft effektiv genutzt werden.

Die Google-Jobanzeigen führten auf die neuen Karriere-Seiten von Kettnaker, die hicklvesting inhaltsstark aufbereitete. Im Zusammenspiel von SEA und Website-Content verzeichnete Kettnaker vermehrt eingehende Bewerbungen, so dass bereits in kurzer Zeit die neuen Auszubildenden akquiriert werden konnten.

Fazit: Unabhängig davon, ob Möbel-Produkte über den eigenen Online-Shop oder über Drittanbieter vertrieben werden, erreichen wir für unsere Auftraggeber mit kontinuierlich optimierten SEA-Kampagnen die gewünschte Produkt- und Brand Awareness.

Unser Auftraggeber:

Die Kettnaker Möbelmanufaktur mit Sitz im schwäbischen Dürmentingen entwickelt und produziert in fünfter Generation exklusive, individuelle und frei planbare Möbelsysteme. Alle Produktionsschritte von Design über Konzeption bis hin zur Produktion sind zu 100 Prozent „Made in Germany“. Das Portfolio des Möbelherstellers umfasst Lösungen für alle individuellen Einrichtungswünsche und erstreckt sich von Sideboards und Kleiderschränken über Tische bis hin zu Regalsystemen und zum Bett.

Das Partner-Netzwerk von Kettnaker erstreckt sich auf ca. 300 exklusive Unternehmen aus dem gehobenen Einrichtungs-Fachhandel, auf Interior Designer und Innenarchitekten. Auch in Moskau, Dubai und Shanghai schreitet die Internationalisierung des deutschen Herstellers  kontinuierlich fort.